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说完第一点要求，赵长天竖起第二根手指。
“第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅，要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。千万不要想着随便弄三个项目敷衍我，一旦被我发现有人态度不端正，你要做好承受我怒火的准备！”
赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。相比于第一点要求，第二点更加难以做到，赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目，要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。
无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。
“第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目，注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来，我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”
随着赵长天讲完第三点，有几个组员的眉头已经皱成了川字，进入招标流程的项目很多，不难找到，关键的是，要对甲方主要决策者有详细了解，要做到这一点是很艰难的。
“我要说的只有这三点，只要大家严格执行，我相信，我们三组的业绩一定会蒸蒸日上！只要按照我要求的去做，我相信，每个人在收入上都能实现大的飞跃，我忠心的希望，不久的将来，每个人的月收入都至少能过万，甚至是几万、几十万！”
赵长天挥舞着双手，
