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“负责亚太区开发者关系的副总裁，肯特·戴维斯，”霍桑说，“y国人，在梨子工作十二年，以‘难搞’著称。我们预约了新金山时间周四上午十点，在梨子总部会议室。”
“谈判底线是什么？”宋安问。
霍桑和陈敏交换了眼神。陈敏开口：“法律上，我们没有任何优势。梨子的条款是格式合同，要么接受，要么不上。
但商业上，我们可以争取三点：第一，争取首页推荐位；第二，争取更快的审核通道；第三，争取在特定地区的优惠分成。”
“30%的抽成，不能谈？”宋安追问。
会议室安静了几秒。
霍桑苦笑：“历史上试图挑战‘梨子税’的公司，全都失败了。一些公司甚至因此被下架一年，损失惨重。梨子的逻辑很简单——我的平台，我的规则。”
宋安沉思片刻：“如果谈不成呢？”
“那就只能放弃梨子App，”李薇说，“但我们会损失至少三成的高价值用户。而且，缺少梨子的背书，在国外市场的品牌建设会困难得多。”
“先去谈，”宋安最终决定，“霍桑，你带队。底线是我们可以接受30%的分成，但必须换来对等的资源支持。如果对方连这个都不给……”
他没说完，但所有人都明白那句话的潜台词。
周四上午，新金山湾区阳光明媚。梨子总部的飞碟状建筑在阳光下泛着金属光泽。
霍桑带着团队四人——法务陈敏、技术总监张远、市场李薇，以及翻译——穿过安检