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唐科把手上的意向客户整理了一下，大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。
甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来，都不带在乎费用的。
另一部分，数量比较少。
那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较多，纳税等级高联系到目标客户，这个群体客户，开发难度很大，不容易对客户经理产生信任感。
但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的。即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。
相对来说，类似的客户不多。
唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。
可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系联系，或许会有惊喜也说不清楚。
客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。
所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去的时候，客户正好有贷需要，就容易成交。
反之，则不会容易跟进。
……
恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。
唐科通过三个月学习，先后看了很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，
