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然后说,下次有机会再合作。
那样的客户有,而且还不少,说明唐科的销售并不是无往不利的。
他也在不断反思,调整自己开展业务的话术和节奏。
毕竟,面销和电销不一样,唐科在打电销的时候,通常是直来直往,把自己的服务和目的简洁明了说出来。
当面拜访客户,目的性就不能太强,通常寒暄的时间要长一些。
如果是朋友介绍,甚至大部分聊天的内容都不涉及到业务,东拉西扯聊半天,感觉彼此还比较对胃口之后,关键时刻三言两语就把业务定了。
实话讲,面销对销售人员的素质要求更高,而电销的话术更重要。
电销卖的是产品。
面销卖的是销售人员的人格魅力。
当然,两者也有共通之处。
唐科是个喜欢反省和思考的人,遇到问题会不断去揣摩和探索。所谓愚者千虑,必有一得,思考多了,自然会有所感悟。
从接手瑞明科技开始,唐科就在不断思考和进步。
销售方面,他也在进步。
……
由于发展重心有调整,唐科专门请封建邺吃饭,位置就在马战雄的海鲜店。
自然,他把马战雄也一起请了。
封建邺电话里说,会带两位女性朋友过去,正好也是他生意上的合作伙伴。为了方便聊天,唐科只好请管欣然帮忙作陪,两人结伴而去。x33
唐科带管欣然的原因,是因为管欣然本身就见