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美罗城在上海已经有20多年的历史了,抬头看着眼前美罗城标志性的球状玻璃幕墙。我忽然想起,自己貌似已经很久没来过这里了。
好像以前有个做手表的客户在这里办公,但那次的经历并不好。那个客户足足让我等了快一个小时,才以一副不情不愿的样子接待了我。非常敷衍地给了只有区区2-300字的需求文件。整个过程前后不超过5分钟。
然后就让我根据这个几百字做个方案。当时的我还很年轻,而当时的公司也没发展到现在的规模,那时候基本上都是靠着老刘(我的老板),从他在三甲医院当院长的父亲那里介绍过来的医药公司的项目活着。所以我格外珍惜这种非医药公司的项目。
于是我熬了好几天,终于把方案做出来了。但最后连个当面提案的机会都没有,就被告知这个项目没给我们做。
我记得当时自己特别沮丧,因为这个方案我做得极其用心。当时的我想,哪怕最后没中标,让我有个现场提案的机会,当面聊一下有什么不足的地方也好。起码能让我知道自己到底输在哪里。然而对方并没有给我这个机会。
我记得老刘当时跟我说,这种事情见多了就习惯了。现在回想起来,老刘说这话,肯定就是没话找话的安慰。方案又不是他做,他习惯也就习惯了。但老子可是真正花了劳动力的。
当然,如果现在再让我碰到这样的客户,方案肯定还是会做的。但区别就在于,我会有自己的判断,起码判断哪些客户是找你陪标的,这种客户对付一下就行了,根本不用出全力。而另外一些则是